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07.07.2020
13:00 - 15:15 Uhr, Webex Meetings

Besonders für den Vertrieb, der oft von der Mobilität seiner Mitarbeiter abhängt, ist die aktuelle Zeit eine Herausforderung.
Traditionelle Vertriebsmaßnahmen und -instrumente sind aufgrund der Kontakteinschränkungen und anderen Faktoren kaum bis gar nicht möglich.

Fragen Sie sich auch, was wohl aktuell das richtige Vorgehen für Ihren Vertrieb ist, um gestärkt wieder aus der Krise zu kommen?
Gern möchten wir in unserem interaktiven Live-Webinar dieser und vielen weiteren Fragen nachgehen, um zu klären wie Vertrieb in Zeiten von covid19 erfolgreich funktionieren kann.

Die Themen auf einen Blick:

Uhrzeit Agenda
13:00 Uhr Begrüßung – Ziele der virtuellen Kundenansprache
13:10 Uhr Abbau der Kopf-Bauch-Blockaden 
– Wohin außerhalb der Komfortzone?
– Neukundenakquise ist weit mehr als NUR EINE Chance!
  Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen mit Neukunden
– Der “rote Faden” für das Verkaufsgespräch
– Bedürfnisse des Kunden und Verkaufsansätze mit der SPIN-Fragetechnik entdecken
  Neukundenpotential aktiv nutzen
– Entwicklung einer eigenen Strategie zur Neukundenakquisition
– Definition von Zielgruppen unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten
– Story 2 tell – Notfallpläne in Zeiten von Corona zu strategischen Lösungen wandeln
  Kommunikationsstrategie für Neukunden
– Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente
– Kundenkommunikation virtuell gestalten
– Direktansprache von Neukunden
– Faktoren für den Aufbau von Sympathie und Vertrauen
  Einwandbehandlung
– Souveränes Aufnehmen von Einwänden
– Methoden der Einwandbehandlung
– Realistische Selbstwahrnehmung- Aus den USPs den „richtigen Wurm für den richtigen Kunden“ finden – Kann die Pandemie ein „Wurm“ sein?
15:00 Uhr Fragen und Diskussion sowie Vorstellung Architektur-bezogener Themen

 

Als Gastgeber begrüßen Sie:

Martin Fiegler, Coach und Interims-Manager, PSS professional sales services

Mario Rodrian, Architecture Lead Business Development Enterprise Networks

 

 

Comstor versüßt Ihnen den Sommer!

Mit Ihrer Teilnahme an unseren Veranstaltungen und Webinaren haben Sie die Möglichkeit, einen Gutschein für köstliches Eis von Florida Eis im Wert von 30,00 € zu gewinnen. Jeder Teilnehmer nimmt automatisch an der Verlosung teil! Melden Sie sich am besten gleich an. Wir drücken Ihnen die Daumen.

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